发布日期：2024-12-23 06:41    点击次数：60

　　在高通胀和预算压力下，好意思国零卖商正通过推出10好意思元及以下的廉价礼品劝诱手头不便的消耗者。

　　圣诞节时候，塔吉特（Target）、沃尔玛（Walmart）和扣头零卖商Five Below等，纷纷推出价钱在10好意思元及以下的商品，以劝诱预算有限的消耗者。从1好意思元的烛炬到5好意思元的芭比娃娃，这些经济实惠的商品在沐日购物季被摆放在最显眼的位置，成为劝诱客流和刺激冲动消耗的要道。

　　数据显现，好意思国低收入家庭的沐日消耗增速显耀低于中高收入群体。凭据德勤的探问，年收入低于5万好意思元的家庭圣诞消耗开销仅增长12%，而年收入朝上10万好意思元的家庭增幅达到17%。

　　标普大师评级（S&P Global Ratings）零卖与消耗者总监皆姆（Bea Chiem）对第一财经记者示意：“好意思国低收入消耗者已显耀减少非必需品的开销，将更多预算转向食物和生计必需品。”

　　她还提到中国 拳交，若好意思国实施新一轮关税，零卖商的压力可能进一步加重，“制造商和零卖商的订价才智可能更弱，更多企业将试图将本钱上升转嫁给消耗者”。

　　10好意思元背后的战略

　　10好意思元的订价并非毛糙设定，而是精确捕捉了消耗者的激情价位。凯度（Kantar）分析师巴里·托马斯（Barry Thomas）以为：“10好意思元是一个激情劝诱力强的价钱点，约略裁减购买门槛，促进冲动消耗。”

　　塔吉特和沃尔玛等零卖商对此深谙其说念。本年，塔吉特加多了20好意思元以下玩物的供应比例，而沃尔玛则通过将顶级玩物的平均价钱裁减至40.16好意思元，比旧年下落10%，进一步劝诱了低收入消耗者的耀视力。这些廉价商品不仅涵盖了玩物和掩盖品，还包括了生计必需品。举例，沃尔玛以10好意思元的价钱延伸宝洁的Old Spice香皂和除臭剂礼品套装，劝诱了巨额客流。

　　扣头零卖商Five Below更是将廉价战略手脚中枢竞争力。本年沐日季，该公司推出售价仅1至3好意思元的Hello Kitty公仔和烛炬，马上成为店内畅销商品。该公司首席运营官肯尼斯·布尔（Kenneth Bull）示意，尽管合座销售额瞻望下落，但这些超廉价商品仍有用拉动了客流量。

　　D.A. Davidson的商榷论说称，廉价商品不仅缓和了消耗者的预算需求，还诓骗了冲动购买激情。零卖商通过将廉价商品摆放在显眼位置，举例塔吉特将售价5好意思元的芭比娃娃和10好意思元以下的玩物套装抛弃在主通说念，显耀提高了购买转化率。

　　廉价战略的两难

　　尽管好意思国合座经济保执韧性，但低收入家庭的开销才智仍受挤压。凭据好意思国银行（Bank of America）信用卡数据，在感德节前后的两周内，低收入家庭的消耗增速远低于中高收入家庭。鸡蛋和奶成品等基本食物价钱的上升进一步减轻了低收入群体的目田摆布开销。

　　好意思国劳工统计局数据显现，11月好意思国食物本钱环比上升0.4%，同比上升2.4%。其中，一打大号A级鸡蛋的平均价钱达3.65好意思元，较上年同期的2.14好意思元上升了71%。

　　面对这一消耗分化趋势，零卖商通过廉价战略缓和商场需求，同期奋发在客流量与利润之间寻求均衡。MGA文娱公司（MGA Entertainment）首席引申官艾萨克·拉里安（Isaac Larian）示意，其公司60%至70%的销售额来自售价10好意思元以下的玩物。“往日，一个孩子可能会收到四到五个玩物，本年可能只可收到两到三个。”他强调，低收入消耗者的知人善任迫使零卖商将更多廉价商品摆放在中枢货架位置，以督察销售增长。

　　关系词，廉价商品固然告捷劝诱了消耗者，却也让零卖商濒临利润空间压缩和运营本钱上升的挑战。廉价商品的利润率每每低于高端商品，同期易盗性加多了库存不断的难度。

　　为弥补廉价商品对利润的影响，零卖商开动通过优化商品组合劝诱中高收入消耗者。举例中国 拳交，沃尔玛延伸更高利润率的中高端商品，塔吉特则扩大非食物类商品的商场份额，试图通过各样化战略进步盈利才智。

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